ペイント王代表の久保聖です。

今回は本プラン参加企業様として、兵庫エリアで事業を運営されている株式会社DOORの小林社長にお越しいただきました。

久保さんにご連絡したのは2020年でしたね。塗装事業の売上をスケールさせたいと思っていたときに、ちょうどこのプランの情報を見かけて。

それはいいタイミングでしたね！

とはいえ、他にもいろいろとコンサルの営業はあったと思うんです。その中で我々のプランを選んでくださったのはなぜですか？

確かにコンサル会社はたくさんありますからね。ただ、彼らは経営のプロではあっても、「塗装業」の経験を持っているわけじゃない。

その点久保さんは、ご自身がバリバリに塗装業を営んでいらっしゃる。そういう方に教えてもらった方が、得るものが多いだろうと思ったんです。

確かに私はこの20年、塗装業専門でやってきましたからね（笑）。

実際、どんなコンサルタントと比べても、「塗装業」については詳しい自信がありますよ。

そうですね。最初にお会いして話をさせてもらったとき、塗料の値段とか職人への発注金額とか、アドバイスがすごく具体的で驚きました。

やはり結果を出している塗装会社さんは違うな、と感じたのを覚えています。

ありがとうございます。その後、実際プランに参加いただいて、どのような変化がありましたか？

顕著だったのはチラシの反響率ですね。ペイント王のデザインフォーマットを活用したチラシを配布したところ、反響が全然違って。

それまで自社でポスティングしていたときはだいたい8万枚で1件の反響でした。それが4000枚に1件になりましたから、なんと20倍ですね（笑）。

下請けを脱却して元請企業になるためには、いかにチラシの反響率を上げていくかが重要です。そして、私たちが特に自信を持っているのがまさにそこなんです。

ええ、ご自身が10年以上トライ＆エラーを繰り返してきただけあって、本当にすごいノウハウをお持ちだなと思いました。

「このエリアに何枚、このタイミングで配布しましょう」というくらい、具体的にアドバイスいただけますもんね。

他に変化があったところはありますか？

現調のノウハウや営業ツールを提供いただいたことで、成約率は10％以上上がっていますね。また、材料費や人件費などを見直したことで、粗利率も5％ほど上がりました。

1件1件では小さな差でも、これが積み上がっていくと非常に大きな数字になります。

仰るとおりです。たった1％の差でも年間で考えればバカにできませんからね。こういう地味な部分を無視せず、コツコツと改善していくことも重要なんです。

あと、数値ではなかなか言い表せませんが、全体的に塗装業に対する知識が深まりましたね。それもこのプランに参加してよかったと思う点です。

そう言っていただけるとこちらも嬉しいです。小林さんが私の提案を素直に受け入れ、どんどん実践してくださったからこその結果だと思います。

一回話を聞いて終わり、ではなく、毎月Zoomで進捗報告をし、状況に合わせたアドバイスをしてもらえるから安心です。

チラシなどのおかげで地域の知名度もかなり上がりましたし、今後は新たなビジネスについても相談に乗ってもらいたいと思っていますよ。

いいですね！私たちのノウハウが活かせる部分があればどんどん提供させていただきます。そして共に塗装業界をもっともっと良くしていきたいです。

そうですね。他のエリアで苦労されている塗装会社さんにもプランに参加してもらい、皆で協力しながらがんばれたらと思います。

今回のプランは各エリア1社限定と聞いていますので、興味のある方はお早めにエントリーを！

ありがとうございます！小林さん、本日はありがとうございました！